AI安全区域销售总监

岗位职责

• 制定区域年度销售目标、市场策略及季度行动计划，拆解行业、客户与渠道目标，持续管理商机漏斗、合同额、回款和项目进展。
• 开拓政府及事业单位、央国企、金融、能源、运营商、互联网、制造业等重点行业客户，挖掘应用安全、软件供应链安全和 AI 安全建设需求。
• 主导区域重大商机和战略客户经营，组织高层拜访、需求调研、方案交流、产品演示、POC、商务谈判、招投标及合同签订。
• 围绕 SAST、SCA、DAST、ASPM、SBOM、AI代码资产（Skill / MCP / Plugin）安全检测及 AI 渗透测试等能力，推动行业化解决方案销售。
• 搭建并管理区域销售团队，制定目标责任、过程管理和业绩复盘机制，辅导团队提升客户经营与项目推进能力。
• 发展区域渠道及生态伙伴，包括网络安全厂商、系统集成商、云服务商、软件开发服务商和咨询机构，建立长期合作机制。
• 协同售前、研发、交付和商务团队推进方案、POC、投标、合同履约及客户成功，推动项目验收与回款。
• 跟踪区域政策、行业趋势、竞争格局及客户反馈，定期形成市场分析并向公司反馈产品、价格和市场策略建议。

任职要求

• 本科及以上学历，计算机、网络安全、信息安全、软件工程、市场营销或相关专业优先。
• 具有 5 年以上网络安全、应用安全、软件安全或 IT 解决方案销售经验，其中 2 年以上团队管理或区域业务负责经验。
• 具备政府、央国企、金融、能源、运营商或大型企业客户资源，拥有区域客户开拓及复杂项目运作经验。
• 熟悉大客户销售流程，能够独立完成商机识别、需求挖掘、销售预测、商务谈判、招投标和回款管理。
• 了解网络安全产品及服务市场，能够理解 SAST / SCA / DAST、漏洞管理、渗透测试、软件供应链安全或 DevSecOps 等业务场景。
• 具备目标管理、团队培养、跨部门协同和资源整合能力，能够适应区域出差及业绩目标管理。
• 具备良好的商业判断、沟通表达、客户关系维护和抗压能力，结果导向，诚信负责。

优先考虑

• 有应用安全、代码安全、SCA/SBOM、ASPM、AI安全或安全服务产品销售经验。
• 曾负责区域从 0 到 1 市场拓展，具备成熟渠道体系或标杆客户案例。
• 拥有PMP、 CISP、CISSP、CISAW 等安全相关认证或行业生态资源。

联系 HR

简历投递 / 招聘咨询：[email protected]。请将简历发送至该邮箱，邮件主题注明“AI安全区域销售总监 + 姓名”。岗位详情请联系 HR。