AI安全大客户销售经理

岗位职责

• 负责重点客户的开发、维护和持续经营，建立客户组织关系图，识别决策人、技术负责人、使用部门及采购链条。
• 面向金融、政府、央国企、能源、运营商、互联网、制造业等客户，开展应用安全与 AI 安全需求调研，挖掘代码审计、组件治理、漏洞验证和安全运营方面的痛点。
• 结合客户研发流程和安全建设现状，推广 SAST、SCA、DAST、ASPM、SBOM、Skill / MCP / Plugin 安全检测及 AI 渗透测试解决方案。
• 独立推进销售全流程，包括客户拜访、商机判断、需求澄清、产品演示协调、POC申请、方案沟通、商务报价、招投标、合同签订及回款。
• 协调售前及技术团队完成技术交流、产品验证、测试环境准备和项目方案编制，推动客户形成采购决策。
• 持续跟进客户预算、采购计划、招标信息和竞品动态，维护销售机会及预测数据，及时识别项目风险。
• 维护客户满意度和长期合作关系，挖掘续费、扩容、增购及安全服务等二次销售机会。

任职要求

• 本科及以上学历，计算机、网络安全、软件工程、信息管理或市场营销等相关专业优先。
• 具有 3 年以上网络安全、应用安全、IT 软件或企业级解决方案销售经验，有大客户销售经验。
• 具备独立开拓客户和经营客户关系的能力，熟悉政企、金融、央国企、互联网或大型企业采购流程者优先。
• 了解网络安全基础知识，能够与客户技术团队就漏洞管理、代码安全、组件风险、渗透测试、DevSecOps 等话题开展有效沟通。
• 具备较强的需求挖掘、方案理解、商务谈判、项目推进和回款能力，能够协调内部资源推动复杂项目落地。
• 目标感强，执行力和抗压能力良好，具备团队协作意识，可接受必要的客户拜访和出差。

优先考虑

• 拥有网络安全厂商、安全服务商、软件厂商或系统集成商工作经验。
• 有 SAST / SCA / DAST / ASPM、安全运营、渗透测试或 AI 安全产品销售案例。
• 具有 CISP、CISSP 等安全认证，或熟悉招投标、框架采购及渠道合作模式。

联系 HR

简历投递 / 招聘咨询：[email protected]。请将简历发送至该邮箱，邮件主题注明“AI安全大客户销售经理 + 姓名”。岗位详情请联系 HR。